可瘦的狗叫啥名字?
瘦狗是相对应的,也就是销售增长率低于10%,而市场占有率低于10%。这类狗就是我们俗称的瘦狗。 瘦狗一般产生的现金流很少,甚至亏损。这种战略业务单位要退出。
瘦狗业务产生的收益很少,但同时由于销售量的衰退导致成本增加,业务本身已经没有发展潜力,而且市场份额也在不断减少,处于这样的经营状态,企业一般要尽快将业务退出,以避免亏损继续扩大。一些利润低、市场疲软、成长空间比较小的快速消费品,如肥皂、火柴等,都可归为瘦狗业务。
瘦狗业务的市场基本处于饱和状态,企业需要付出大量的广告费用以争取到市场的份额,因此业务处于保本或亏损状态,继续保留这类业务单位不但得不到什么实际的好处,反而会因为继续追加投资而得不到回报,并且拖企业的后腿,如果能够将这部分业务成功售出,企业不但有可能获得一定的利润,同时也能集中精力从事更有发展前途的工作,因此对于瘦狗业务最好尽快出手。
同时,由于瘦狗业务市场大都是饱和的,往往会在进入该市场时受到那些占据支配地位的企业的压制,导致进入成本很高,因此瘦狗业务一般不适合那些刚刚步入市场的企业的进入。
但是瘦狗业务也有价值,某些瘦狗业务可能有某些独特的技能为其它战略业务单位提供支持或者能够提供一定的现金流。对于一些企业即使对瘦狗业务放弃、清算,但也不能将它们立刻处理掉而应该考察一下这些业务是否还能为企业提供支持。
对于一些规模比较大、实力雄厚的大企业,如果其对市场有把握能够在市场中占据一定的地位,可以考虑在瘦狗业务中进行一定的投资以获得利润,尽管可能不能赚取高额的利润,但这些大企业可以在其他业务单位的投资中对这部分业务进行一定的补贴,但是这类投资必须慎重,因为风险很高,而且这类投资通常不作企业的战略选择。